時尚舞台的十二面鏡子 - 時尚伸展台後的故事 ( 下 )
異業結合行銷的初體驗
幾天的奔走協商及努力，費用的預估從120萬走到了90萬，連後台協助換衣服的dressers，都是跟營業部調進十個資深銷售人員來支援。除了費用的考量外，主要也是借助她們對於商品的熟悉度，比較能幫助到後台的運作。坐在辦公桌前猛抓著頭的她，已經妙計盡出了，還有30萬 !!! 怎麼辦!? 就在此時， Thomas突然無聲無息的飄到她旁邊，他放了二張名片在她的桌上。
“不錯嘛! Joe! 我接到老劉的電話，妳找他架舞台喔! 看起來妳找到訣竅了!“
Joe看著他，實在搞不懂這到底算是稱讚，還是嘲諷，她沒好氣的說 :
“ 那有什麼用，還是解不出你出給我的難題! 協理，還差三十萬!! 我真的盡力了! 我們可以用90萬來做嗎? “
“ 60! 不二價! “ 他似笑非笑的看著她，搖了搖手。滿腔的怒火在胸口快爆了出來，當時真想把他給掐死，不過極尊重辦公室倫理的她，一句話也沒有回他，只是氣的快得內傷。
他一派輕鬆的說 : “Joe，妳搞的定的! 想一想，我們的秀難道只能展出服裝嗎? N牌還有童裝，手錶，眼鏡，雖然都不是我們代理的，但是他們要獨力辦活動的機會可是微乎其微喔。 名片在妳桌上，想一想，再想一想，還有什麼是妳可以做的!! “
說完，他又飄走了，飄到其他的部門，她則看著那幾張名片，好像懂了一些事，他的這些要求，似乎不是在為難她，而是某一種訓練 ~~~ 。
接下來的幾天，緊鑼密鼓的展開拜訪童裝跟手錶的代理商，為了能夠順利的爭取到對方的支持，她準備了完整的提案，在活動內容之外，加上了提供給童裝及手錶的各種利多。在手錶的部分，除了保證每一個模特兒一定會加強手錶的展現pose外，另外再規劃了一個獨立的區域，給他們做為商品靜態展示區，手錶代理商的總經裡頗為滿意， 對於費用的贊助沒有問題之外，還承諾提供禮券給當天來的貴賓。
童裝的部分，Joe的規劃則是在秀的中間，設計一個時尚親子秀的橋段，用演秀的方式，充分展現年輕時尚家庭的Total look，承諾童裝代理商最少可以展現12-15套的童裝。此外，也提供邀請函給鐘錶跟童裝，讓他們可以招待媒體與貴賓到場同樂，經過二個星期的密切互動，總共爭取到了25萬的活動贊助費。 加上幾番的調整其他的開支，包含公關贈禮由百分之百的採買贈品，改成自家的商品等等，最後預算以59萬未稅簽核過關。
Thomas 簽名蓋印時，淡淡的笑說 : “ 我就說妳搞的定吧！要對自己有信心，重點不在預算有多少，而是我希望妳可以跳出框架，強化這個活動的延展性，現在，妳除了有男裝的動態秀、時光走廊，還多了靜態展示區跟異業結合的夥伴，預算的減少是量化的成效，但是擴展出來的效益是另一個妳可以多加運用的資源，想一想還有什麼可以做的？比如是不是有可能藉這次的合作，增加貴賓資料的流通，如果可以，要怎麼執行？“
他轉向電腦背對著她 :“ 好啦! 加油吧! 妳還有另一個難題要解決! 我們這幾年跟媒體之間完全沒有互動，只有單純的採買廣告，但這一次，公司花了錢辦活動，我希望能看到各平面及電子媒體的記者到場，所以，下週三之前提給我，可以邀請到的記者名單。” 他從來不給人喘息的機會，沒有間斷的要求總逼得人快要抓狂！沒辦法用簽呈丟他，Joe只能在他的背後做個大鬼臉！！
扭轉劣勢的全新訴求
Thomas說的沒有錯，擔任品牌主管六年多，他其實很清楚N牌在媒體界的處境，就如同她這一陣子跟幾個媒體好友聯絡時，得到的回覆不外是 :
“ Joe！出來喝喝咖啡吃飯沒有問題，但我對這個牌子沒有什麼興趣“
更有甚者，直接挑明的說 : “ 貴公司財大氣粗，只喜歡花錢買廣告，從來不經營媒體，看不出來你們公司有什麼操作品牌的能耐！“ 當時N牌在媒體傳播界的狀況，並沒有因為是潤X集團代理而有所優勢，反而有著更沉重的包袱，即便是跟時尚線的媒體打交道多年，也倍覺步步維艱，這一次的時尚造勢活動，或許是一次轉機，但如何破冰，引起媒體對於N牌的關注，並且有所改觀，除了要把活動辦得有聲有色之外，關鍵還是在於創造出具有報導價值的話題，問題是 : 該怎麼做?
在第一輪的聯繫後，雖然訝然於媒體對N牌的淡然，但還是得克服這個困境，這也是這場造勢活動的用意，總不能虛擲了公司的行銷資源。聯合報的好友給了她一個很寶貴的建議，如果要提高活動當天媒體的出席率，可能需要一次會前會，對象是幾個主要媒體的線上記者，藉由這個會前會的深度誠懇，跟他們溝通這場時尚造勢活動的主軸跟內涵，而且一定要有新聞性，她們當天到場的機率才會高，而如果她能夠順利的邀請到這幾個記者，那其他的媒體就不是問題。所以，Joe的首要功課就是找出品牌的話題性，她試著從本來就準備好的時光走廊跟設計師的故事中，想找出可以吸引媒體的話題，然而她發現這幾年公司所訴求的重點始終停留在N牌的創始人David Chu，是個來自台灣的華裔設計師，以及他在美國成功打造品牌的故事，幾乎沒有太多著墨在商品的設計與開發，而這一些才是品牌在美國異軍突起的關鍵原因。
David Chu精於運用功能性的材質，加上多用途的設計細節，推出一系列很適合休閒活動的商品，為了強調跟一般戶外服的差異性，他帶著設計團隊四處旅行，從各地景點中找出當地文化的精神，注入商品的系列中，以故事強化商品的深度。這些用心，都讓N牌的品牌比其他的美式休閒服多了細緻的內涵，而不僅僅是線條加上大色塊的組合遊戲。
新的年度，他則喊出了一個有趣的口號 “ Semi Formal - Smart Casual everyday “ 讓精緻休閒走入城市，重新詮釋都會休閒的概念，其中他開發了幾種特殊布料，搭配合身的版型，讓原本屬於休閒的卡其褲，得以登大雅之堂，走進辦公室。 這在當年是個很新但卻引起熱烈討論的概念，因為整個世界正吹起了休閒風，也是樂活概念的前身，大家開始重視具有質感的生活，而不只是汲汲營營於工作，連Chanel，Gucci都推出一系列的運動款式，看完這些資料，Joe打定主意用這些訊息延展成休閒品牌轉型的概念，強調David Chu玩的是一個不同於Tommy 跟 Polo的美式休閒，在休閒的概念上，從戶外走到都會，David堅持蛻變與革新的意念是積極且清晰的，也成為N牌的核心競爭力。
於是『新美式休閒的掌舵者』成為新聞稿的主標；「完美展現流行與功能結合的年輕魅力，再次引領美式休閒進入流行的新領域」為副標題， 帶著完整的商品資料，從會前會開始，展開她的遊說行程，唯一的使命就是要讓活動當天的媒體出席率到達最高。
華人設計師創立的國際品牌*創新材質*時尚與功能的結合，引起了關注，尤其是ㄧ張張文宣照上，看起來非常帥氣的男模，穿著大膽拼色、多重細節設計及大氣剪裁的雙面外套，站在雪白峰頂或是揚帆破浪的船上，『休閒領域裡絕對的獨創性』讓媒體記者們眼睛為之一亮，戶外休閒服品牌比比皆是，N牌展現的是活躍運動也可以很時尚吸睛，加上Joe的文字說明，記者們紛紛提出各種問題，好奇讓大家想一睹新品，觸摸所謂的創新材質或是巧妙的功能性細節，此時，Joe知道記者的出席率已經在掌握之中了。
成功出擊 滿滿的收穫與學習
營業團隊則扮演通路的品牌大使，依照開出的百貨主管名單展開邀約，為了讓活動圓滿成功，從視覺團隊、營業部門到倉庫的夥伴，都陸續加入任務小組裡，在活動的前一天，配合著行銷部門的行程表，協助每一個環節的定位，大家因為這個活動而凝聚在一起，Thomas則在關鍵時刻，提點大家沒有注意到的部分，到今天都還記憶猶新，那一天，從早到晚，從後台到前場，接待處，靜態展示區，大家互相鼓舞，支援，默契十足的銜接每一個流程。到活動開始前半個小時，媒體擠滿了現場，報紙、雜誌到電子媒體，各家記者帶著攝影大哥，從入口處的時光走廊開始取材，事先安排好的公關小組伴隨在側，隨時回答問題，而Joe，則讓她的老闆出盡風頭 - 安排了電子媒體專訪。
二點整，燈光秀在黑暗中為2000 Spring summer fashion show開場，言X旭，祝X剛擔任主秀，為品牌帶來了年輕的新風貌，成為商品之外，另一個備受關注的話題。那場活動媒體的報導，持續了一個多星期，也奠定了N牌往後與媒體關係的基礎，包含TVBS，聯合報聯合專訪David Chu；大鵬號上的造勢活動；與Martell馬爹利聯合主辦的高爾夫球名人賽，到後來副牌的上市大型造勢活動，各家媒體成為N牌的最佳夥伴，讓品牌持續一定的曝光與能見度。
領導力與傳承
對Joe而言，則是一次深刻的學習，Thomas嚴格卻專業的管理風格，促使她發揮了最大的潛力，不可諱言的是他的強勢領導，但卻無私的傳承訓練，讓她在這整個過程中受惠良多，學習到終身受用的思維，也就是如何有效的運用與整合十分有限的資源，並且讓效益極大化，真真實實的考驗執行力。更重要的是她徹底認知到過去一夫當關的作法是錯的，一個優秀的主管，要能夠帶領團隊，縝密分工，適時協助，讓團隊裡的毎個人都能夠因為team work有更多的參與感，並且看到自己的價值，團隊的效能也因此可以最大化！
這麼多年來，始終遵循這樣的做法，成為堅實的信念，來到了T牌，不忘師父的典範，期望自己成為大家的老師，團隊的專業領導人。
時間來到了活動前第三次的會前會，也是活動的前一天，Tina依照她的指示，除了行銷部門，商品部，視覺陳列部之外，也邀請了業務部北中南三區的主管們一起與會，大家擠滿了大會議室 ，興奮的討論整個活動的內容、流程跟各自負責的橋段，藉著這次的任務，把近乎分裂的夥伴們重新集結在一起……。看著這一切，她的心裡感觸良多，隱隱約約覺得，多年前的那一場時尚大賞，還有爾後多年的歷練，讓她站在這個位置時，突然懂了，當時Thomas的心情……。
一棵樹要長得更高，接受更多的光明，那麼它的根就必須更深入黑暗。- 尼采
才華在逆境中展現，在順境中被掩藏。
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