時尚產業的多品牌策略 - 延續品牌成長曲線的戰略－Lamusee華妟時尚管理學堂

時尚產業的多品牌策略 - 1+1 大於2的策略思維

在時尚業的世界裡, 有非常多第二成長曲線的案例, 尤其是國際時尚發展多品牌的模式與策略, 有非常多寶貴的know how, 國際品牌很擅長運用第二第三支品牌, 培養年輕的客層, 當原來的消費族群持續成長與移動時,可以完美銜接二個世代的族群; 或是獨立運作不同業種的發展, 像包袋, 鐘錶或鞋...運用不同業種的副品牌, 擴大消費市場的溝通版面..
講起來容易, 事實上, 品牌總部必須做非常多的市場調查與研究, 包含消費族群, 商品結構與價格帶, 以及競爭品牌現況, 這些都是確保副品牌戰略是1+1超過2的產出而不是瓜分了原品牌的版圖, 舉凡Prada+ MiuMiu, Ralph Lauren+Denim & Supply ( Polo Jeans )...都是很成功的例子, 從商品風格, 價格, 通路, 店裝image, 銷售人員的話術與外型....等, 全方位的品牌區隔操作
通常, 營運團隊也是各自獨立運作, 讓品牌能夠獨立發展, 業績也能最大化!! 其間, 嚴謹的作法與細節管理證明了時尚與創意必須加上專業管理, 品牌與企業才能百年!!!

華妟的第一個研究所課程《時尚品牌零售管理》, 在寒冷的冬夜中告一段落, 從備課, 互動交流到期中期末的小組報告,這個過程豐富了學堂的傳承使命, 也很感恩學生們的投入, 每次看到學生在忙碌一天後, 匆匆趕來, 提振著精神跟到最後, 有的學生甚至南北來回渴望學習, 期待人生更好的心情, 是菜鳥老師的動能, 讓行程滿檔忙到已經爆點的老師, 總能興致昂然的走完課程~~

繼期中報告的品牌再造, 期末報告探討的是副(多)品牌的發展與策略, 各組同學自己決定想要Study的品牌, 六組各自探討的有 : 台灣自創品牌的銀穗, Calvin Klein 系列, Issey Miyake+Pleats Please, Gap+Old Navy, Victoria Secret+Pink, 以及Toyota+Lexus...每一組同學都收集了很豐富的資料, 也做了很詳細的分析..

包含業績逐年消長的比較, 市佔率的變化, 到各種品牌發展的數據, 學員們試著用量化的方式, 佐證副品牌對於品牌集團的影響; 用象限圖表達正副品牌在市場上, 與其他競爭品牌的相對位置, 無論是成功或失敗的案例, 都有著客觀清楚的評論, 穿插著影片及表演, 課堂上熱烈的討論跟交流, 真的可以感覺到大家很認真的態度與情緒!!

1. 設定新品牌計畫開發的TA

2. 規劃市場研究的範疇跟項目

3. 以市場研究的結果作為行銷4P策略的方向

4. 明確區隔雙品牌的商品架構定義新品牌的核心商品 ( Cash Cow )

5. 價格區間的設定目標 TA的Sweet Spot

6. 通路策略的擬定 - 新品牌跟原品牌的差異化操作

7. 傳媒策略 - 不同品牌形象的呈現, 從店裝, VMD, 代言人, 文宣, 銷售話術到公關操作, 都是差異化表現的環節!

最重要的是 : 管理團隊必須要有全然不同的Mindset, 同一套方法跟計畫在不同的品牌上勢必行不通!!!

台灣不缺創意, 台灣的設計人才輩出, 很多的作品在國際舞台上發光, 卻鮮少有台灣品牌可以被叫的出來, 本來, 從一張設計圖稿到商品就是不簡單的過程; 而從商品到品牌, 更是一段漫長的旅程, 更不用說, 在創意之外, 台灣需要的是幫助創意成為品牌的專業經理人! 看到一波波認真學習的學生們, 台灣時尚業一定會越來越好!