Lamusee華妟時尚管理學堂

場景模擬 : 在捷運上戴著耳機看著影片.....

『哇! 這餐廳看起來不錯, 不曉得價格如何, 等等來搜尋一下電話, 週末訂位去吃! 』

『影片裡那女主角身上那件洋裝, 應該蠻適合我的...等片尾看看贊助商是哪一家再來買.....』

『這地毯真好看, 不曉得要多少錢?....來search一下.....』

等等! 等等!! 其實......可以直接點選連結就去下單囉~ 不用再seach了! 不用再等待了....好可怕啊....(買不停了)

在此之前, 各大時尚品牌在季度的交替時總會推出品牌新品Video，耗資百萬的請Model把本季強打的brand product展示出來

但過往總是只能看著model身上的衣服及包包, 再想像著在自己身上的樣子....

有一調查指出在看到影片的76秒是購物慾望最強的時候！

身為行銷人員，如果沒有抓到那76秒....接下來就要用更大的成本去drive客戶走向店裡或網站下單！

現在，品牌Video已經不再只能望塵莫及了....已有solution讓消費者邊看邊買！(驚)

在這裡, 和大家分享兩個之前品牌Video的shopping case

LEVIS案例  https://www.youtube.com/watch?v=umpBakcs6Qk

BALLY案例 https://www.youtube.com/watch?v=0rr66mPc_oM

這是Google Youtube的廣告方案 - trueview for shopping 

在Google對外的公開說明中提到, 這個設定方式是可以由客戶在自己的影片上放商品, 會由youtube平台推薦適合的商品出現, 進行導購

而Google有另一種廣告方案是 shopping ads on youtube / shopping ads on search

這是另一種聯播網的廣告投放方式, 你可以挑選影片類別, 在使用者觀看影片時投放廣告, 

這種方式就是你不須自製影片, 會由google廣告平台挑選適合商品的影片 (開箱影片, 評測影片,  試用影片等等) 做推薦, 

可以運用別人的內容來做shopping ads的投放。

前一陣子, 三立推出了一個自製影音節目的邊看邊買創舉 --> 夜宵 https://www.facebook.com/bravoideas/posts/956583551084150

引起了大家的注意, 聽說第一集就創造了六位數的銷售, 或許不及影片製作成本, 但它實現了邊看邊買的可能性。

仔細看了一下, 這是台灣一家新創公司的技術 ＜BRAVO iDEAS> , 而且目前是唯一 Support FB API的公司, 

這裡還有兩個BRAVO iDEAS的應用

HOLOA睡眠節影片：https://www.facebook.com/HOLA.taiwan/posts/877478465705886

女人我最大化粧品影片：https://www.facebook.com/bravoideas/posts/844057962336710

我個人覺得是很值得期待的導購方式，這也為過去做節目置入的廠商增加了置入的價值！

過去，置入只能做到品牌形象及SP訊息（微乎其微），真要產生銷售還得靠節目結束後的監測來模糊的看有沒有提升？！

現在，節目邊播就可邊看到銷售效益！宛如電視購物的效果！

說到電視購物，我想各家電視購物應該也在研擬相關配套了吧！

因應智慧TV的時代，怎麼還要user再拿手機上網買，邊看就會邊用搖控器買了吧！

綜合以上，簡單針對三個方案做了一個小小的整理，相關的運營模式我想都還在調整中，表格僅供大家入門參考

對時尚品牌數位溝通布局有興趣嗎？那你絕對不能錯過華妟課程及活動 → https://goo.gl/a19kgZ

資料來源 : https://www.thinkwithgoogle.com/ 

資料來源 : adwords

影片來源 : Youtube