Lamusee華妟時尚管理學堂

今天是要來和大家分享另一個Online with offlice的案例，

這是Kate Spade旗下的副線Saturday!

其明亮活潑色調，在甫推出時就令人驚豔，店面的明亮色調讓人不注意也難，

其切入年輕女性的服飾市場以幾乎是Kate Spade的一半價格企圖要進入另一塊市場

雖然在2015年時鎩羽而歸 (聯合新聞雜誌 → Kate Spade 副品牌出師不利 )

但當年它與ebay的合作案仍是當時的大突破！

Me-ality不是什麼新的硬體裝置，甚至現在或未來可能有更方便的掃瞄技術！

但是，華妟今天要與大家分享的是實體購物中心虛實整合O2O的概念。

同時，藉由這一項設備來思考蒐集到數據背後的運用。

我只是想勾起大家的回憶，還記得2015年Google I/O大會中宣佈的PROJECT JACQUARD嗎？

那一個震撼紡織成衣界的消息－突破紡織技術發展出連網布料！未來只要穿上衣服就可控制身邊的連網商品。

物聯網的大未來，真的是充滿無限的想像！

星巴克的世界之旅 - 看星巴克如何以跨國經營思維走進時尚王國義大利

星巴克終於要在咖啡王國義大利插旗了! 十分擅長跨國操作的星巴克終於要挑戰義大利了!!
星巴克執行長舒茲（Howard D. Schultz）在時裝周宣布米蘭明年初將迎接義大利第1家星巴克，星巴克的缺席也將成為歷史。

在《電子情書》（You've Got Mail）裡，編劇Noro Ephron透過湯姆漢克的口述傳達星巴克的意義：
"For only $2.95, get not just a cup of coffee but an absolutely defining sense of self ........ " 
"人生有很多選擇! Tall? Grande? Venti? 在星巴克的早晨，就讓一天開始在屬於自己的選擇! "

曾經漫步在米蘭大教堂廣場的星巴克總裁霍華德·舒爾茨，心醉於充滿歌劇聲及咖啡香的義大利文化，他想將這樣的情境還有氣息置入美國的咖啡文化，於是，星巴克給大家一早的選擇，就用了 Tall, Grande, Venti 取代 Small, Medium and Large......

星巴克進義大利! 對於駐足世界各地的星巴克, 這個算是新聞嗎? 每個星期，全球約有近上億人會經過某間星巴克，足跡遍布全球70個國家的星巴克，獨獨在講究咖啡文化、嗜喝濃縮咖啡和卡布其諾的義大利，沒有連鎖店。義大利人對咖啡的瘋狂嗜好全球聞名，不管是米蘭還是翡冷翠，大街小巷上遍布著各種咖啡店，採用最新鮮的咖啡豆最細膩講究的方式研煮。

Ferragamo 2016 Spring Image.
為什麼這樣呈現？想表達什麼？ 

時尚品牌通路教戰守則 - 沒有打不通的環節, 只有不專業的通路管理者

最近幾個學生問到關於百貨通路方面的問題，從續約條件，櫃位更換到快閃店檔期，各種問題代表通路端的各種眉角，也是很多經理人每天花上很多時間處理的事務……。

幾年前，某一個非常知名的國際品牌，跟其中一個連鎖百貨因為合作的想法落差很大，幾次談判未果，竟然演變成全面撤退的局面，當時在百貨零售市場造成極大的衝擊。同時，大家也在想，這個品牌在這個連鎖百貨的各分店都是在當樓層最好的位置，有哪個品牌能夠接手? 從知名度，品牌定位到業績量體……當時，有三到四個品牌旗鼓相當。

如果你是其中一個品牌的主管，你會盡全力一搏嗎？你會怎麼做，去爭取這個二十年來難得的契機! 

企業人才學》Joyce：為時尚產業培訓更多專業經理人

原稿來自 :  Smart M  人才培訓網

這兩年，我自己成立了「華妟時尚管理學堂」，主要原因就是看到台灣時尚產業的人才危機。因為台灣幾十年來，一直都在做代工，從服飾、包包再到配件，到國外去看，很多商場賣的商品都是Made in Taiwan。在整個時尚產業中的設計與製造，台灣很厲害，這幾年則漸漸開始有企業轉型做品牌，或是進口品牌到台灣來設分公司或做代理商。結果慢慢發現產業內缺乏管理人才。事實上，在台灣的時尚產業中，管理階層八成以上都不是念服裝相關科系，都是國貿、企管、行銷、外文這幾個科系出來。

八成以上經理人不是科班出身

雖然這幾年大家有意識到問題的嚴重性，有更多學校開始推出時尚管理相關的科系或課程，但普遍碰到「老師從哪裡來？」的問題。在整個產業內有很大的人才斷層，當企業有人才需求時，往往也找不到人，所以變成自己培養，但這樣做，人才培育的速度一定不夠快。

關於 Outlet mall - 看國際品牌管理的策略思維

今天要跟大家玩的，是數字的遊戲。

一件衣服，成本 200, 售價 1000, 毛利為800， 也就是80%的毛利率，如果平均折扣在七折上下，毛利就會變成500, 約莫為70%左右，若是到了三折，毛利則變成100, 約為33%，以零售的expense 結構來看, 33%的毛利率幾乎沒有盈餘的可能。就算是有，也代表不可能有多餘的資源投入在品牌的營銷預算，廣宣跟人事，都會在極度窘困的狀況。除非總體人流跟成交金額因為低折扣大幅攀升，然而，以目前的市場來看，從中國到台灣，早已經沒有爆衝的品牌，很多的國內外品牌經過多年的洗禮，已經進入更聰明冷靜的修練期，深知爆衝的生意對於品牌長遠的發展並不是好事。

另一個簡單的數學題 : 一樣是一件衣服，風格設計相似度近九成，標價為800, 再加個折扣，約為500, 但這個款式的成本為100-120左右，這時毛利約380上下，毛例率則在76%

場景模擬 : 在捷運上戴著耳機看著影片.....

『哇! 這餐廳看起來不錯, 不曉得價格如何, 等等來搜尋一下電話, 週末訂位去吃! 』

『影片裡那女主角身上那件洋裝, 應該蠻適合我的...等片尾看看贊助商是哪一家再來買.....』

『這地毯真好看, 不曉得要多少錢?....來search一下.....』

等等! 等等!! 其實......可以直接點選連結就去下單囉~ 不用再seach了! 不用再等待了....好可怕啊....(買不停了)

時尚品牌在電商一樣是錙銖必較的，數位行銷的甜蜜點來自於每一分錢都可為你帶進業績。
而且，是可被明確衡量的業績，這也難怪所有的電商品牌首要投資的都是數位行銷。
在這裡，華妟與您分享一個時尚品牌Allsaints的online shop在數位行銷上的full funnel strategy.

你可以看到Allsaints運用數據來建立其數位投資的佈局，並且可被有效計算ROI！