我們願意繼續承受, 願意面對所有的磨難跟壓力, 因為我們心中有著信念, 為著自己的學習與修煉......為著心中那一抹火花......
[ 我在時尚業的日子 - 11 ]
清晨五點多，醒在昏沉的感覺裡，一整夜的翻滾，半夢半醒間滿腦子都是提案裡面的數字，還有各種要表達的方式，我很清楚自己在意的點是什麼，不是她會對這個提案的任何批判或挑戰，而是很真切的知道，這是一個很好的時機點，藉由執行這個新的提案，漸進式的解決商品部跟業務部在面對任務時的罩門，導正長期積非成是的觀念，這樣才有可能在即將來臨的Q1發展更多的改革。
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充滿胸中的是一種對自我的期許，期許能夠盡全力改善現況，為公司還有一群像無頭蒼蠅的staffs，找出一條新的路，熱騰騰的心在乎的是這個，而不是對單一個人證明自己的能力，只是，偏偏這個人是key person，這種心境很衝突，但也是事實， 雖然，她在電話中的口氣似乎有些鬆動的意味，但在還沒拿到她的簽核之前一切都是未知數。
我得放鬆！無欲則剛！想著秉持多年的座右銘，大大的吸一口氣，決定在廝殺前來個最愛的星巴克早餐！
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寄出提案不到半個小時，老太太直接打到我的專線，開始了一連串的問題。
“ 我不太看得懂妳的提案，所謂的日達成獎金是什麼？其他的品牌似乎沒有這麼做，可以告訴我妳的想法嗎? “
我開始一一解構日獎金的算法，講完架構後，接下來說明附件中以三個ABC級代表店櫃做的試算表，算出各種達成的可能性及產出。從 80% 90% 百百達成到110% 以上的各式演算， 我把重點放在如何有效拉抬落後店櫃跟促成A級店的最大化，這樣就能讓整體的績效明顯提升。在敘述的過程中，她幾次似乎想出聲，但都停了下來，我隨著她的氣息，放慢或停頓或繼續，一直到第一階段的結束。
“ 嗯！很清楚的說明，我大致上看懂了妳的提案，但我想問！這些店櫃的女生到底能不能照這樣的方式拼目標？我跟妳說，這些人根本就不感激公司的付出，我們不是不願意給，而是她們都這麼不用心，再好的案子根本沒有用，到時候跟總部拿了這些預算，結果沒有效果，怎麼跟大老闆交代？ ”
預期中的反應，似是而非的回覆，這是她一貫的風格，否定、負面、沒有可以馬上買單的信任……都是我的功課。
“ 老闆，我明白您的擔憂，公司能在這個時候提供這樣的預算，許與不許之間，我完全可以理解您的壓力 “
雖然很不喜歡她的態度，但是這句話卻是由衷之言，早有耳聞大老闆的嚴厲， In her shoes, 台灣team問題這麼多，她自然壓力不會小，想到這，一口氣也散開了，繼續耐著性子跟她說我的配套方案是什麼。
“ 老闆，這個提案能否成功打出好成績，應該不只是發個公告給所有的人就會奏效的！“ 我拿出配套方案，開始說出接下來所有的相關準備。
“ 針對日目標，這幾天看了過去十二個月各家店櫃的日目標，發現大家都是用平均法，業務主管拿到整體月目標後，分配給各區各店，然後依去年的達成狀況來放各店櫃的月目標，到這個階段都沒有問題。“
“ 嗯！我不是隨便簽核月目標的，我沒那麼輕鬆放過她們，一定要給到她們該為公司拼的數據！”
廢話！我心裡滴咕著，數字不是放來自己高興的吧! 重點是怎麼達成阿！！
“ 問題出在大家設完月目標後，日目標就用平均法，頂多碰到假日多放一點，就我看來，目前沒有一家店櫃的日目標是用正確的方法做出來的，這樣每天在看累計達成率時，很容易誤判形勢。“
“是這樣子嗎? 那Joe跟這些主任是在幹嘛的？怎麼會是這樣? "
“ 老闆，我想可以趁這次導正大家的做法，這個案子如果總部同意，我會帶著Joe跟整個業務team，把CNY前後二個月的日目標做出來，用這個當成獎金計算的依據，然後我會全省走一遍，跟各區域幹部及店長召開會議，說明這個計劃的重點跟好處，讓大家在很清楚的情形下配合公司完成任務。 “
她停了許久，傳來翻動紙張的聲音，我也停了下來等候她的下個反應。 待續
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